Mahou San Miguel je odlučio da doda gas daleko od kuće. s potezom koji je neobičan u tradicionalnom pivarskom sektoru: ulaskom na Bliski istok bez pribjegavanja alkoholuŠpanska kompanija je odabrala Egipat kao svoja vrata u regiju lansiranjem "Vamos by Mahou", novog bezalkoholnog gaziranog pića od slada dizajniranog posebno za ovo tržište.
Daleko od pukog izvoza postojećeg proizvoda, pivara se odlučila za stvoriti proizvod od nule, prilagođen ukusima, potrošačkim navikama i kulturnim posebnostima u okruženju u kojem alkohol igra minimalnu ulogu. Strategija je usklađena s razvojem njihovog poslovanja: gotovo 30% njihovog ukupnog obima sada dolazi od bezalkoholnih i alternativnih pića.
Bezalkoholno piće od slada dizajnirano za Egipat
„Vamos by Mahou“ stiže na egipatsko tržište kao bezalkoholno gazirano piće od slada...u kategoriji koja doživljava pravi procvat na Bliskom istoku. Prema podacima koje je objavila sama kompanija, ova vrsta proizvoda je zabilježila dvocifreni rast u regiji u protekloj godini, potaknuta promjenom navika i potragom za kvalitetne alternative koje se uklapaju u lokalne društvene i vjerske norme.
Proizvod se plasira na tržište u formatu konzerve i lansira se s četiri varijante razvijene kako bi odgovarale regionalnom ukusu. Klasična verzija prženi slad Dodane su još tri inovativne kombinacije okusa: ananas s karamelom, jabuka s cimetom i breskva s vanilijom. S ovom linijom, Mahou San Miguel se pozicionira na tržištu bližem tržištu premium bezalkoholnih pića, udaljavajući se od tradicionalne ideje "bezalkoholnog piva".
Kompanija predstavlja „Vamos by Mahou“ kao prva inovacija osmišljena i razvijena posebno za određeno međunarodno tržišteDrugim riječima, ne radi se o prilagođavanju španskog brenda međunarodnom tržištu, već o dizajniranju prilagođenog prijedloga od temelja za Egipat, a potom i za druge zemlje u regiji.
Prema riječima njegovog menadžerskog tima, projekat ima za cilj da pruži odgovor na Rastuća potražnja za bezalkoholnim pićima od slada u Egiptu, gdje su ove reference posljednjih godina dobile na značaju i u domaćoj i u društvenoj potrošnji.
Savez s Everbrookom i regionalni plan
Za svoje lansiranje na Bliskom istoku, Mahou San Miguel se oslanjao na Everbrook, lokalni partner sa bogatim iskustvom u sektoru hrane i pića u tom području. Ova saradnja pruža lokalno znanje, pristup distribucijskim kanalima i mogućnost prilagođavanja prijedloga specifičnim potrebama svake zemlje.
Predsjedavajući Everbrooka, Ahmed Nabil Hayel Saeed, naglašava da Preferencije potrošača na Bliskom istoku se brzo mijenjajuS rastućom potražnjom za visokokvalitetnim bezalkoholnim pićima, savez je pozicionirao Egipat kao svoje početno tržište, sa srednjoročnim ciljem proširenja brenda na potrošače u do 22 zemlje u regiji - cilj koji španska kompanija vidi kao svoj horizont ekspanzije.
Trenutno, „Vamos od Mahoua“ Sada je dostupno na kanalu Egyptian Food.Već je dostupan na policama supermarketa i drugih svakodnevnih trgovina. Očekuje se da će u narednim sedmicama piće stići i do ugostiteljskog sektora - barova, kafića i restorana - i trgovine, prostori koji su posebno relevantni u svakodnevnom životu lokalnog potrošača.
Ova kombinacija kanala omogućava Mahou San Miguel da pokrije potrošnju i kod kuće i van kuće, ključni element za uspostavljanje novog brenda na tržištu gdje je konkurencija u bezalkoholnim pićima intenzivna i u punom je porastu.
Bezalkoholni segment kao strateška poluga
Lansiranje "Vamos by Mahou" dio je šire posvećenosti razvoj bezalkoholnih pića i alternativa tradicionalnom pivuKompanija godinama jača ovu liniju, koja sada predstavlja gotovo 30% ukupnog obima prodaje, što je značajna brojka za grupu koja je historijski povezana s alkoholnim pivom.
Na španskom i evropskom tržištu, Mahou San Miguel je nedavno promovisao proizvode kao što su Refeel, energetsko piće napravljeno od 100% prirodnih sastojaka i s niskim udjelom kalorijanamijenjeno potrošačima koji traže funkcionalnost bez kompromisa u pogledu prehrane. Ovaj proizvod je pored... Kafa 170º, vlastiti brend kafe za ugostiteljstvo, osmišljen kao dopuna tradicionalnoj ponudi piva i vode u barovima i restoranima.
Kompanija je također istražila i druge puteve diverzifikacije, od bezalkoholna kraft piva za američko tržište gore prijedlozi na bazi vina za različite kanale, uvijek s ciljem proširenja svog kataloga izvan okvira klasičnog piva i prilagođavanja promjenama u ponašanju poput umjerenosti u konzumaciji alkohola i interesa za lakše proizvode.
Ova promjena je odgovor na globalni trend: Potrošnja alkohola više ne raste istom brzinom na mnogim razvijenim tržištima.U međuvremenu, alternative s 0,0% udjela, napitci od slada i funkcionalne opcije dobijaju na značaju. Za špansku pivaru s međunarodnim fokusom, jačanje ovog segmenta postalo je ključni dio strategije, kako u Evropi tako i u drugim regijama.
Jačanje već uspostavljenog međunarodnog prisustva
Pored specifičnog lansiranja u Egiptu, operacija se uklapa u plan Mahou San Miguel-a za produbiti svoju internacionalizaciju iz Evrope na nove teritorijeKompanija, sa sjedištem u Madridu, prisutna je u više od 70 zemalja i učinila je međunarodno poslovanje značajnim dijelom svoje aktivnosti.
Prema podacima koje je objavila sama kompanija, Prodaja izvan Španije predstavlja oko 21% ukupnog poslovanja s pivom.Ovaj udio je pozicionira kao špansku pivaru s najvećim međunarodnim dosegom. U stvari, procjenjuje se da šest od svakih deset španskih piva konzumiranih u inostranstvu pripada Mahou San Miguel.
Do sada se njihovo prisustvo uglavnom oslanjalo na Evropska i sjevernoamerička tržištagdje je izvoz brendova poput Mahou, San Miguel, Alhambra i Solán de Cabras omogućio izgradnju čvrstih temelja. Ulazak na Bliski istok, s Egiptom kao prvim korakom i planom da se dosegne do 22 tržišta, predstavlja novi put za rast u regiji gdje je potrošnja alkohola vrlo ograničena, ali gdje bezalkoholna pića pokazuju značajan potencijal.
U ovom kontekstu, „Vamos by Mahou“ funkcioniše kao pilotni projekat za lokalne inovacije povezane s međunarodnim širenjemProizvod dizajniran za specifično okruženje, podržan od strane regionalnog partnera i usklađen sa segmentom u procvatu. Kombinacija ovih faktora omogućava kompaniji da istraži nove mogućnosti, a da pritom ne izgubi iz vida svoju poziciju relevantnog igrača u Evropi i referentnu tačku za špansku pivarsku industriju na globalnom nivou.
Lansiranjem ovog bezalkoholnog pića od slada u Egiptu, Mahou San Miguel Učvršćuje svoju posvećenost diverzifikaciji kataloga i rastu na tržištima gdje alkohol nije glavni fokus potrošnje., oslanjajući se na inovacije, lokalna partnerstva i rastući značaj bezalkoholnog segmenta u svom međunarodnom poslovanju.
